Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen (Business-to-Business-Marketing) (German Edition)

ISBN: 3834917982

Author: Niederauer, Christian M.

Condition: New

Product Description Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollstndig abzubilden und berprft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rckgriff auf die Erkenntnisse aus mikrokonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualittsunsicherheit Rechnung getragen. From the Back Cover Unternehmen bentigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzulnglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verlssliche Informationen darber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager fr ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollstndig abzubilden und berprft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rckgriff auf die Erkenntnisse aus mikrokonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualittsunsicherheit Rechnung getragen. About the Author Dr. Christian Niederauer promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl fr Marketing der Universitt Hohenheim.