Preismanagement: Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen im Business-to-Business-Bereich (German Edition)

ISBN: 3835003747

Author: Schuppar, Bj

Condition: New

Product Description Auf Basis einer branchenbergreifenden, empirischen Studie stellt Bjrn Schuppar den Stand der Unternehmenspraxis dar und arbeitet theoretisch und empirisch gesttzt Erfolgsfaktoren im Preismanagement heraus. From the Back Cover Zahlreiche Unternehmen sehen in der Professionalisierung des Preismanagements einen der wichtigsten Stellhebel zur Optimierung des Unternehmensgewinns. Dies liegt zum einen an dem hohen Druck, den Kunden auf die Verkaufspreise ausben. Zum anderen erkennen immer mehr Unternehmen die systematische Preisoptimierung als zustzliche Ertragschance neben Kostensenkungs- und Wachstumsprojekten. Bjrn Schuppar geht der Frage nach, wie ein professionelles Preismanagement konzipiert und umgesetzt werden kann. Hierbei werden neben Preisstrategien auch organisatorische und prozessbezogenen Aspekte des Preismanagements bercksichtigt. Letztere wurden von der existierenden Forschung bisher nur wenig untersucht. Auf Basis relevanter Theorien und einer branchenbergreifenden, empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Preismanagement. Er gibt eine Reihe von Management-Empfehlungen, die von Unternehmen bei der Umsetzung eines professionellen Preismanagements genutzt werden knnen. About the Author Dr. Bjrn Schuppar verantwortet als Managing Director die Aktivitten von Schuppar Consulting in Deutschland sowie International. Schuppar Consulting optimiert Preise und Gewinnmargen. Der fhrende Spezialist fr Ergebnissteigerungen durch professionelles Preis- und Verhandlungsmanagement bert Anbieter der Branchen Automotive, Chemie, Industriegter, Handel, Medizintechnik und Konsumgter. Der Fokus des Pricing-Experten liegt auf der messbaren Margensteigerung durch professionell begleitete Preiserhhungen. Schuppar Consulting entwickelt fr seine Kunden intelligente Preisstrategien und konzipiert moderne Konditionssysteme. Dr. Bjrn Schuppar promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universitt Mannheim)  und studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universitt Darmstadt.