Verkaufsprozess mittelstndischer Unternehmen: Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung (Unternehmensfhrung & Controlling) (German Edition)

ISBN: 3824478277

Author: Schmitz-Valckenberg, Collin

Condition: New

Product Description Collin Schmitz-Valckenberg prsentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess fr ein mittelstndisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung berprft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab. From the Back Cover Jedes Jahr wird in Deutschland und in anderen Industriestaaten eine groe Zahl mittelstndischer Unternehmen verkauft. Viele dieser Transaktionen werden ohne professionelle Beratung durchgefhrt, obwohl der Verkufer meist ber deutlich weniger Prozess-Know-how verfgt als der Kufer, z.B. Konzerne und Finanzinvestoren. Auf der Basis der Literatur zu Unternehmenstransaktionen und ihrer bertragung auf die spezifischen Bedingungen des Mittelstandes bietet Collin Schmitz-Valckenberg eine systematische und detaillierte Darstellung des M&A-Prozesses aus Verkufersicht. Er prsentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess fr ein mittelstndisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung berprft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab. About the Author Dr. Collin Schmitz-Valckenberg promovierte bei Prof. Dr. Jrgen Weber am Lehrstuhl fr Controlling und Telekommunikation der Wissenschaftlichen Hochschule fr Unternehmensfhrung (WHU) in Vallendar. Er ist derzeit Geschftsfhrer der Forstinger Handelsgesellschaft mbH in Wien.